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#历史开讲#欧洲杯体育

前不久，在博鳌亚洲论坛2023年年会上，谈及大国竞争，好意思国闻名策略行家、曾提议过“修昔底德罗网”表面的格雷厄姆·艾利森谈到了中国历史上的“澶渊之盟”。这让那段宋朝历史再度成为东说念主们所热议的话题。

澶渊之盟是一份影响很长远的协议。对于这份协议的评价，历来众说纷繁。有东说念主说，这是一个对等的协议，北宋付出远低于发起干戈的代价，以每年30万两白银，换来了百年的和平；也有东说念主说，这是宋朝一次失败的酬酢，其条目之辱没雷同于《马关协议》。

到底应若何评价澶渊之盟？究竟澶渊之盟是对等竞争如故委屈求全？

所谓协商，无非是博弈，关节在于掌合手主动权。如果关节策略点尽失，策略上处处被迫，那这种协商便失败无疑。

若从这些角度分析，便会发现澶渊之盟实为一个策略逆境：北宋虽然得到百年和平，却由此失去了国运。

丧失察略主动权频频是致命的，通常在淝水之战中，苻坚只是退了一步，便带来兵败身故的结局。

与之不同的是刘邦的柔性博弈，通过进退有据的博弈，最终为我方争得主动权和发展空间。

澶渊之盟，北宋赌上了国运

辽国，是历史上一个喜欢竞争的国度。

这不，公元1004年秋，辽东说念主又双叒一次找到北宋门上来了。

此次，辽东说念主想来干些啥呢？

一、辽国的提议

对于是否跟北宋开打这件事，辽东说念主的内心是纠结的。

干戈频频是双刃剑。胡东说念主比年骚动，诚然能让华夏东说念主百孔千疮，但胡东说念主也会亏本大量的东说念主和牲口；时刻一长，寰球对干戈也会感到厌恶，从而趋向于消声匿迹。

但住手对华夏的紧要，于胡东说念主而言也不太可能。因为，历史上的胡东说念主与汉东说念主不同，他便是靠干戈发财的。长城以北的游牧区地皮难受。一朝遇到天灾，为了糊口，胡东说念主只得南下到农业区去洗劫。

年景不好，经济又不行，不拿点占点，日子没法过呀。

且辽东说念主还有另一层商量。

那时的辽国，只好55岁的萧太后和21岁的辽圣宗这一老一小给担着。

主少国疑，方法是相配不稳。天子和外戚、军阀和中央、契丹东说念主和汉东说念主之间，矛盾互相交汇。

如何缓解矛盾？最佳的见地，便是四处设置，从而将里面矛盾给转嫁出去。　　

因此，萧太后和辽圣宗下定决心，亲身率军一齐向南到宋国土产货，离大宋都门汴梁只好2、300里距离。

宋真宗汲取了宰相寇准的建议，御驾亲征抵御辽军，付出巨大代价后，将辽军挡在澶州城外。

辽军这边，萧太后发现紧要出现进攻，有点急躁了。其一直引以为傲的军事时刻不好使了，这可咋整？

他们商量：通过军事时刻强取不到的东西，要不试试通过酬酢时刻巧取一下？

于是，辽东说念主威胁利诱打单宋东说念主：奉劝你们如故尽快议和吧！如果你们不按要求议和，那辽国的天兵天将随时可能给你来一个泰山压顶哦。宋东说念主一听，飞快就坡下驴。

于是，在辽东说念主的主导下，澶渊之盟就这样出炉了。

1005年，辽宋两边达成协议：

“以风土之宜，助军旅之费，每岁以绢二十万匹、银一十万两。”

其主要内容，便是北宋每年向辽缴纳岁币银十万两、绢布二十万匹。此外，大开北宋市集，两边结束解放营业。　　

乍一看，这个协议正常啊，未便是赔点钱吗？宋朝又不是没阿谁条目。

宋真宗天禧年间，宋朝全年系数收入约有4000万两银子。给辽国一年送去岁币加绢布，悉数也就30万两银子，只占宋全年财政收入的1%。

要开放营业，未便是和平与竞争吗？

践诺上，这是辽国给北宋下的一个套。

这个看似对等的协议，践诺上条目颇为尖酸。

议和，意味着北宋除卓绝进贡以外，还得消灭都城汴梁的惟一樊篱：燕云十六州。

大宋会首肯吗？　

二、大宋之谋管用吗？

大宋之是以弃取同辽国融合，很猛进度上是被辽军的干戈威胁给吓破了胆。

得到澶州保卫战得手后，宋真宗在想考：下一步该如何办？　　

那时宋真宗有三条路不错选：

1、像汉武帝那样，举寰宇之力同辽国决战。此举，要么生，要么死。

2、与辽军不战不和，链接周旋，看谁能笑到终末。

3、向辽军融合，结束存条目的和平。

宋真宗嗅觉这个弃取题，不需要再为选项而夷犹。

第一种弃取毋庸商量。相对于宋军有目共睹的战斗力，辽军实力透露更苍劲。

第二种弃取，他以为每年3000万两银子的军事开支已让大宋不胜重任。　　

在军事上与辽国死磕，资本高且效益低，是个亏本的买卖。因此，必须减少进入，实时止损。那不如就径直赔点钱了事。花钱就能买和平，多合算啊？

天然，宋真宗也有其商量。

北宋也布了一个局：比起干戈来，他们更热衷用营业战将辽国怼且归。

1、通过解放营业大赚一笔。因为辽国出口商品相比单一，只可卖牲口。而北宋这边好多东西都是辽东说念主所需要的，包括茶叶、盐、铁、瓷器，以及多样各种的手工艺品。辽国买得多卖得少，这样不仅得把岁币都填进去，还要倒贴不少钱。

2、抽干辽国的资源。买通市集全面营业后，系数资源都不错解放流畅。在繁茂北宋市集合带来的虹吸效应下，辽国劳能源和多样原材料都成群逐队地输往北宋，辽国经济因此日渐凋敝。　

3、消散辽国斗志。与北宋排普遍纷了一百多年，让辽国被缓缓汉化，最终失去了斗志。辽东说念主生生被改了性，由能征善战变成了能歌善舞。到了阿骨打那会，寰球吃个酒宴每东说念主都得跳一段。

北宋逸想化地设想，经过一番和平竞争，将辽国的资金、劳能源、原材料缓缓吸干。这样，辽国在经济和文化上就差未几成为北宋的从属了，就不再具备组织大边界入侵北宋的才气了，大宋不就大赢了么？

通过融合，北宋果真能如其所愿、空想成真、更变困局吗？

三、融同一不可换来和平

澶渊之盟的影响，更像是开启了潘朵拉魔盒。

因为辽国送给大宋的，是一个伪装后的策略桎梏。这个桎梏，径直影响了北宋的发展走向，不错说径直扭转了其国运。

1、开了信赖的前例

沉之堤，毁于蚁穴。

澶渊之盟后，北宋每年向辽邦缴纳30万两岁币，看似未几，却开了一个很恶劣的头。那便是：既然不错用融合换和平，那还精致戎行干啥？

这好比是一个职场PUA，只须开动了，就很难隔断。

因为北宋也曾透露顺服了，每年30万两看似未几，但和称臣进贡有什么分别？

接下来，辽国对其压榨愈加狠恶。

其后，金国就遵命澶渊之盟的前例，每年径直向北宋提真金不怕火金五百万两、银五千万两、牛马各万匹、绢帛百万匹。

宋真宗怂了，宋钦宗接着怂。宋钦宗的逻辑是：当初宋真宗打赢了都议和，当今咱打不赢还有什么好说的？

为了知足金东说念主贪欲，换得和平，宋钦宗不得不在国内安静搜刮金银。就这样，北宋不得不一次又一次融合，直至终末被克扣得国力大衰，再也无力反抗金军南下的攻势。

2、融合派占了优势

辽军入侵北宋，因为主战派寇准的力劝，宋真宗才强迫留在澶州督战。经宋军将士苦战，才让辽军停步。

但澶渊之盟后，朝堂优势向变了。融合派王钦若和一批辽国的代理东说念主哄骗议和的契机占尽优势，质问寇准等主战派大臣拥兵自高、图谋不轨，不竭排挤，将之边际化。

从此，融合派把控了朝局，北宋朝廷由开拔点的斗志尚存，透彻变为追求议和苟安。此后，北宋戎行接续凄怨，军备消沉，直至终末倒在金军的铁蹄下。

3、消灭关节策略点

宋辽互相设置25年，主如果围绕燕云十六州而争夺。

因为燕云十六州的策略地位太紧要了。它刚好位于长城防地上，从西到东，治安有偏关、宁武关、雁门关等八个险要关隘，不错说是一夫当关万夫莫开。

如果燕云十六州一失，河北就再无樊篱，华夏地区将无险可守，游牧民族的马队就能百战不殆、势不可当。

是以，从后周起，华夏王朝就一直与辽为争夺燕云十六州而发生干戈。

但澶渊之盟一缔结，就等于北宋消灭了燕云十六州的御敌樊篱，灵通了命门。这，也为自后金国南下灭宋、出现靖康之耻埋下了伏笔。

由此可见，澶渊之盟的狂暴，在于辽国通过武力胁迫，兵不血刃，保持了对北宋的接续策略压制。

而北宋，虽然在一时的和平与竞争中赢得了大量辽国资源，却在随后一次次PUA中透彻输掉了国运。

如果曩昔的澶渊之盟，是辽国对北宋的一次顺服性测试。那如今某国行家重提此事，何尝不是另一种测试呢？

雷同案例：淝水之战

澶渊之盟的实质，便是在辽国的干戈欺诈下，北宋消灭斗殴，转入屈就融合。　

这让东说念主不由猜想淝水之战。

这是公元383年东晋和前秦之间发生在淝水（今安徽省寿县的东南边）的一场干戈。

25万前秦雄兵对战8万东晋北府兵。无边的前秦戎行坡云遮月，投鞭断流。前秦天子苻坚志快意满，意欲一战平天地。

可出东说念主预见的是，前秦军果然被北府兵给击败了。为

何前秦会败得这样惨？只因前秦戎行的一次短暂后撤。

那时，前秦戎行紧靠着淝水布阵，与晋兵隔江相持。

北府兵统领谢玄派使臣对前秦将领符融说：“你孤军深入，却把表象摆在淝水边，这是经久的贪图，而不是想快刀斩乱麻。如果把你们的表象迁移一下略微退缩，让晋兵度过淝水，来决一雌雄，不是很好吗！”

秦军的众位将领都说：“我军东说念主多他们东说念主少，不如反抗他们，使他们不可渡河，不错万无一失。”苻坚却说：“只须带兵略微后退，让他们渡到一半时，咱们用铁骑糟踏而杀死他们，这样莫得不可取胜的！”此言，符融也以为有真谛。于是带领戎行略微退后。

但这一退，就赖事了。秦军刚开动退时还算得上有序。可此时，东晋降将朱序在前秦戎行中高声呼喊：“秦兵败了！”士兵们一听恐忧不已，纷纭开动决骤奔命。当秦军后撤变得不可控后，谢玄等率兵度过淝水袭击秦军。

此时，秦军开动有了蜕化的苗头。

符融骑马驰骋压阵，想以此反抗退缩的士兵，但马倒地，他被晋兵杀死。

这一来，后撤由有序转为无序，最终恶化为横祸性的大蜕化。

兔脱的秦军被吓破了胆，一齐优势声鹤唳、弓影浮杯。晋军乘势猛追。秦兵一触即溃，自相踩踏而死的士兵，躺满郊外塞满河川。

此战事后，前秦直系部队险些全灭，其他军力叛一火。而东晋只是只伤一火了五千东说念主。

不管是淝水之战，如故澶渊之盟，其真的实质上是一样的。

协商，本应该是对等的，各退一步。

若苻坚和晋文公一样，提前看好地形并安排交接好，主动安排一段规避而视，那么一切还能尽在掌合手。

可苻坚临时起意，字据敌东说念主的要求此后撤，那主动权就丢了。

问题是，你接受了别东说念主的条目退了一步，但对方莫得作念任何事。那么有很大要率，你就会被对方PUA并带了节拍，掉进了别东说念主罕见为你挖的坑、设的局。

这一退，很可能会带来全体的崩盘。

因而，不管是职场如故战场，都不错模仿其中的底层逻辑：和平通过博弈斗殴得来的，不是糜烂融合来的。　　

刘邦的柔性博弈

和平，能靠融合得到吗？NO！得到和平的神志，只好靠有理有据、进退有节的博弈。

这在刘邦身上体现得尤为显着。在通盘楚汉之争的经过中，他虽不竭地趁势在示弱与遁走间往还横跳，但从未消灭柔性斗殴，一直掌合手着策略主动权，由此而最终征服了康健的项羽。

项羽和辽东说念主一样，都是实践的骄傲。他凭着无双武力纵横天地，自强为西楚霸王，分封十八路诸侯，谁不听话就揍谁，连楚义帝不听话都被他干掉了。

刘邦和宋东说念主也有雷同之处。开初，他部属没几个东说念主，且战斗力也低下。

但刘邦在一个问题上想路相配澄莹：那便是，毫不受制于东说念主，时刻都要控住场！

沛县起兵后，他莫得弃取投靠康健的陈胜，而是先投靠楚王景驹，后又转而投靠项梁。他之是以莫得奉陪最能人，便是要保持我方部队的沉寂性，与其他义军平起平坐。这，让刘邦得以熬过了最困难的时刻。

但刘邦保持我方的沉寂性，既不是硬露面，也不是用融合和信赖来调换和平。他选拔了一种柔性的博弈策略。　　

他善于哄骗东说念主性进行博弈，使能人也能坐下来和他好好谈条目。

这样的例子，在他一世中真的太多。

1、鸿门宴

项羽蓝本想通过一场偷袭径直将刘邦灭掉。急切关头，项伯向至交张良传递了音书。得相知书后，刘邦飞快和项伯套近乎，找项伯劝说项羽，实时将项羽意欲攻打我方的信息在各路诸侯间广为散布，通过一番名堂自救，最终让项羽答理将干戈转为谈判。

在鸿门宴上，范增一霎举玉佩透露，一霎喊项庄来舞个剑，连出去拉个尿都要派武官去盯着。靠近这种高压PUA下，平常东说念主多半要跪，完全袭取对方要求；但刘邦兵来将挡格格不入，莫得任何认怂的阐扬。

因为刘邦拿捏住了项羽的底线：项羽想要在诸侯间拉复旧率，不敢对我方东说念主轻言开战。

顶着项羽阵营的成吨压力，刘邦依旧不卑不亢地与项羽完成了对等协商：刘邦消灭关中地区，换得项羽不再紧要，并允诺封其为王。

关中地区，凭刘邦的实力，要守也守不住，是以消灭只可算是个顺水情面。

这样来说，刘邦只是趁势而为，并莫得糜烂太多。不然，鸿门宴上也不会“惊喜”不竭。

搞清了敌手的底牌，即便己方处于粗疏，也能够时刻掌合手主动权。

2、老卵不谦

为了将刘邦封印在汉中，项羽封章邯等三员秦将在关中为王，专科谨慎救火堵口。

为了示弱，刘邦进入汉中后，将系数栈说念一把火烧得六根清净，标明我方再不会置身华夏一步，让项羽减轻警惕。

其后，恭候时机闇练，刘邦再出其不虞地老卵不谦。靠近肝火冲冲的项羽，刘邦早有预见。张良立马修书一封，标明刘邦只是想让我方的关中王名副其实，占了关中就不敢再有图谋。此外，还教导了项王一个事：得郑重下皆国和赵国，他们两家速即准备在一说念集合攻楚了。

刘邦通过强调其他矛盾，将我方的问题降为次要矛盾，从而打乱项羽节拍，幸免硬碰硬的决战，为我方赢得了一个细密的发展空间。　

3、策略间接

为幸免决战，除调遣矛盾外，刘邦还想了好多见地。

比如厚脸皮。就算项羽阵前喊其单挑，即便准备将刘邦老爹下暖锅，刘邦都拒不出战。因为刘邦明晰，这些都不是中枢问题，不必费神劳作，装微辞诈骗下就行。

比如一个劲送东说念主头。在正面战场上，刘邦被项羽一齐穷追猛打。好拦阻易聚积了56万诸侯联军，却不费吹灰之力就被3万项羽军击溃，刘邦仅带着十余骑出逃。接着，刘邦被从彭城赶到荥阳，此后又从荥阳独身逃出。

你以为刘邦这样送东说念主头示弱、厚脸皮耗着，只是无奈之举吗？不，刘邦用这些见地的贪图其实都只好一个，便是眩惑项羽郑重力，将项羽的主力拖住。

虽然我方阐扬得就像是一匹劣等马，然而拖住了项羽的上等马呀。而刘邦的上等马韩信，集合了中等马彭越和英布，正在侧翼一齐呼吁猛进，先后破代、赵、燕、皆，此后在皆国一举击溃二十万楚军，杀了项羽的过劲大将龙且，让楚军的中等马和劣等马皆备报废。

终末，变成了上等马韩信、中等马彭越和英布、劣等马刘邦全军合围上等马项羽的局面。

此时的汉军，也曾不再性命焦虑，而是战斗力特别强悍。

刘邦最终得以转弱为强，开脱了必败之局。

由此可见，学习宋真宗的交游想维，不如学学刘邦的生涯灵敏。　

与其在融合糜烂中步步受制，不如进行柔性博弈欧洲杯体育，从而争得成心条目，让我方转弱为强，最终为我方赢得成心生涯发展的和平局面。